Presentación
Muchos Directores Comerciales y Jefes de Equipos de Venta se ven amenazados por la transformación digital y ven los canales digitales para una amenaza para las fuerzas comerciales presenciales. Muy al contrario, la transformación digital supone una oportunidad para los equipos comerciales, que se encuentran ante la posibilidad de mejorar su eficacia, aumentar la colaboración y acelerar sus ventas generando un nuevo modelo de relación con clientes.
Para ello, el nuevo comercial digital tiene, necesariamente, que desarrollar una nueva mentalidad y unas nuevas habilidades digitales que le permitan sacar todo el partido de la nueva Oportunidad Digital. Además, la transformación comercial digital requiere que la empresa realice una drástica revisión de sus procesos y organización actuales, adoptándose drásticamente al nuevo entorno.
Los participantes en el taller realizarán un test de diagnóstico que les permitirá conocer cuáles son sus habilidades digitales comerciales. Una vez realizado e diagnóstico conocerán la importancia de los cambios acontecidos en el entorno digital. su impacto sobre el trabajo de la fuerza de ventas y las capacidades críticas a desarrollar por el nuevo comercial digital.
Al final del taller realizarán un plan de transformación digital personal que les permitirá poner en práctica lo aprendido en su puesto de trabajo.
Destinatarios del taller:
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Directores comerciales y Directores de Desarrollo Comercial.
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Key Account Managers, Jefes de Venta y gestores comerciales.
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Directores de Recursos Humanos, HR Business Partners y responsables de formación de equipos comerciales.
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Directores de Transformación Digital de empresas comerciales.
Contenidos:
La Revolución Digital
Cómo aprovechar la Oportunidad Digital
La transformación digital comercial
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Diferencias entre digitalización y transformación digital
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Nuevos modelos de relación con el cliente
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Las habilidades clave del nuevo comercial digital
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La organización comercial ágil
Resumen y cierre
Lugar de celebración
AULA VIRTUAL LA SALLE EN DIRECTO
Horario
- 5 horas en remoto, dos sesiones de 9.30 a 12.00h
Precio
· 1º Inscrito: 250€ por participante (exento de IVA)
· 2º Inscrito, en adelante,10% de descuento
Alumnos LA SALLE IGS Y CLIENTES
· 1º Inscrito: 220€ por participante (exento de IVA)
· 2º Inscrito, en adelante, 10% de descuento
Persona de contacto
África Gómez Fuente 91 740 16 05 / 608 497 425.africag@lasallecampus.es
Nota: Todos estos programas se realizan en formato In Company, diseñando el programa totalmente adaptado a las necesidades reales de la empresa o institución que nos lo solicite.