VENTA EN EQUIPO. Venta compleja

 

En este curso se trabajará qué es vender en equipo para que los participantes puedan diseñar un proceso comercial que en estas situaciones los lleve al éxito

Cuando se trata de vender soluciones complejas, que implican conocimientos profundos de la tecnología que las soporta y del impacto que dichas soluciones tienen en la organización del cliente, estos procesos de venta se realizan en equipo. En el equipo habrá un responsable comercial, encargado de la táctica de la venta, es decir de suscitar el interés por parte de la Unidad de Toma de Decisiones del cliente (UTD), un o varios expertos en la materia, encargados de dejar claros todos los pormenores de la propuesta de valor transmitiendo al cliente la credibilidad suficiente como para que pueda prever que el valor prometido estará a su alcance, un responsable estratégico, que puede ser el Director General o el Director de Marketing, responsable de transmitir a la UTD el compromiso de la empresa con el éxito de proyecto asegurando el nivel de integración que la UTD considera necesario.