Venta compleja en B2B

 

No es lo mismo vender un commodity que un proyecto de ingeniería. No es lo mismo vender a una PYME que a una gran corporación. No es lo mismo fundamentalmente para el comprador, y por tanto para el vendedor. En una venta compleja, definida porque son múltiples las variables a las que se tiene que atender y donde normalmente la Unidad de Toma de Decisiones del comprador es numerosa, las necesidades del comprador son muy diferentes a las de una venta simple, donde las variables son escasas y la UTD unipersonal.

Este curso dotará a los vendedores de herramientas para aproximarse a la venta compleja, de una sistemática de trabajo que le permita afrontar la venta compleja con confianza.