Consultores de franquicia. Outsourcing de desarrollo

Por Mariano Alonso, Fundador y socio Director General de Mundofranquicia Consulting. Que la franquicia es una de las opciones de expansión empresarial más atractivas y eficaces resulta algo innegable y así lo demuestra el número cada vez mayor de empresas que se interesan por este sistema de crecimiento compartido para la creación de sus redes de venta en ámbitos nacionales e internacionales. Sin embargo, un desarrollo mediante concesión de franquicias requiere de una estructura de soporte en la que se sustente la cadena de empresas adheridas a la marca. Una organización diversificada y especializada que pueda afrontar no solo las facetas de definición y desarrollo estratégico y la consiguiente elaboración de correctas bases documentales, sino que al tiempo sea [...]

2015-09-02T07:42:41+02:002 septiembre 2015|

Once ventajas del E-Mail Marketing

Por Néstor Tejero, Colaborador en La Salle International Graduate School of Business El e-mail marketing es una herramienta on-line muy efectiva que hoy en día no puede faltar en el mix del plan de marketing de cualquier web o tienda online que se precie. Es una excelente forma de llegar a muchos clientes en poco tiempo siendo muy efectivo tanto para las pequeñas empresas con comunicaciones muy personalizadas con sus Clientes y/o Prospectos como para las grandes corporaciones que requieren millones de interacciones al mes. Hay multitud de razones para respaldar esta afirmación. te muestro a continuación las ventajas más destacadas: 1. Permite conocer con gran precisión y en un espacio de tiempo muy corto el ROI de las [...]

2015-05-19T09:41:01+02:0019 mayo 2015|

La cuarta ola de Internet

Por David Vivancos, colaborador de La Salle International Graduate School of Business Gracias a La Salle International Graduate School, entre Marzo y Abril, he tenido el honor de impartir la ponencia inaugural de las Jornadas de Innovación de Zoetis (Spin off de Pfizer). En ellas hemos viajado por 12 increíbles ciudades de España, cubriendo una audiencia de más 1.000 doctores, junto con el gran equipo de Zoetis: Carmen Alaman, Antonio Serrano y los mejores veterinarios de este campo.   En mis conferencias, hablé primero sobre tecnologías disruptivas que están transformado el campo de la salud, después sobre cómo llegar y entender mejor a los nuevos clientes digitales y finalizando con una revisión de iniciativas de inversión en este campo, [...]

2015-05-07T14:50:25+02:007 mayo 2015|

La cuarta ola de Internet

Por David Vivancos, colaborador de La Salle International Graduate School of Business Gracias a La Salle International Graduate School, entre Marzo y Abril, he tenido el honor de impartir la ponencia inaugural de las Jornadas de Innovación de Zoetis (Spin off de Pfizer). En ellas hemos viajado por 12 increíbles ciudades de España, cubriendo una audiencia de más 1.000 doctores, junto con el gran equipo de Zoetis: Carmen Alaman, Antonio Serrano y los mejores veterinarios de este campo.   En mis conferencias, hablé primero sobre tecnologías disruptivas que están transformado el campo de la salud, después sobre cómo llegar y entender mejor a los nuevos clientes digitales y finalizando con una revisión de iniciativas de inversión en este campo, [...]

2015-05-07T14:50:25+02:007 mayo 2015|

El Spider-Man japonés

Por Ignacio Martínez Mayoral, Experto en Negociación y colaborador de La Salle International Graduate School of Business. Imagine que dos directivos de empresas competidoras se encuentran en un evento social, quizás un almuerzo con otros representantes de la industria. Entre plato y plato, profundizan en el conocimiento mutuo, tanto personal como profesional, y llegado el momento del postre ambos han decidido apostar por un proyecto conjunto que les lleve a lograr objetivos complementarios.  Sin conocer en profundidad los detalles, algo así debió ocurrir cuando, a principios de la década de los 70, Stan Lee y Soichi Noma decidieron lanzar una adaptación para el mercado asiático del mítico personaje de Marvel Spider-Man Y aunque pueda parecer anecdótico, la semilla de muchas alianzas y acuerdos [...]

2015-04-21T08:40:02+02:0021 abril 2015|

La actitud como clave de la venta: ¿Cuál es la tuya los Lunes?”

Por Beatriz Frutos, Socia Directora en Excellence Research Institute, Coach y Formadora. Especialista en coaching de Equipos Sistémicos. La actitud en el vendedor ideal es de optimismo, entusiasmo, generador de confianza en el cliente y por supuesto creador de relaciones a largo plazo con el cliente que van más allá del propio cierre de la venta. Pero claro el vendedor no es Superman, y en muchos casos, el desánimo, las circunstancias externas tanto personales como profesionales pueden hacer mella en nuestra actitud. Las actitudes que perjudican en la venta La actitud negativa, frente a la vida. Siempre me ha llamado la atención encontrarme con comerciales con una negativa o actitud de víctima que piensan que “todo les pasa a [...]

2015-03-24T13:10:24+01:0024 marzo 2015|

La gestión de la seguridad en las organizaciones

Por Jose Luis Merlo Aragón. Director de Seguridad Tradicionalmente, la seguridad se ha desarrollado en paralelo a una complejidad cada vez mayor de las organizaciones, buscando la evitación de la producción de daños  y aprendiendo de los hechos  con la intención de que no se vuelvan a repetir. También por ello y de forma muy resumida, podemos indicar que el Legislador ha procedido a establecer normas para la evitación de hechos dañinos y en caso de manifestarse, los mecanismos  para su reducción y control. Esta acción se ha llevado a cabo desde la experiencia y el conocimiento, lo que desgraciadamente nos viene a decir que, en la mayoría de las ocasiones, es inevitable que la actuación se produzca de [...]

2015-03-03T13:34:40+01:003 marzo 2015|

Avanza en tus presentaciones

Por Mónica Pérez de las Heras, Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business y Autora de “Escribe, Habla, Seduce”, de LID Editorial Si quieres romper con la monotonía de charlas, conferencias y presentaciones aburridas, quieres innovar y avanzar en el mundo de la Oratoria, no puedes perderte tres herramientas que hoy en día son fundamentales para luchar contra la “muerte por PowerPoint”. El llamado arte del “storytelling” -contar historias- no es algo nuevo. Ya los primeros oradores de la Antigüedad incluían relatos en sus exposiciones orales puesto que es una manera de hacer llegar al auditorio cualquier mensaje. Hoy en día cualquier persona que habla en público sabe incluir anécdotas –propias o de otros-, cuentos o metáforas en [...]

2015-02-25T13:23:56+01:0025 febrero 2015|

Por qué fracasan las propuestas comerciales

Por Georgina Salgado, Formadora de Comunicación escrita eficaz en La Salle International Graduate School of Business. 2015: nuevo año, nuevos retos. Cada vez que estrenamos año nos proponemos objetivos que mejoren nuestra vida, tanto en el ámbito personal como en el profesional. En las empresas sucede lo mismo: todas (salvo contadas y atípicas excepciones) se plantean lograr mejores resultados cada año. Este objetivo –obtención de mejores resultados– pasa por la adopción de medidas por parte de las empresas como la optimización de los costes, el aumento de las ventas, la reducción del porcentaje de devoluciones, el incremento en el margen de beneficio, una mayor inversión en I+D+i y muchas otras, distintas pero todas con el mismo fin. Una vez [...]

2015-01-06T17:28:14+01:006 enero 2015|

3 dolorosas verdades sobre tu web corporativa

Por Luis Monge Malo, Profesor del Master de Marketing Digital y de diversos cursos y talleres de Formación In Company de La Salle International Graduate School of Business Lee a fondo este artículo y convierte tu web en un comercial que te hará ganar más clientes por el resto de tu vida. 1. A nadie le importa lo bueno que eres Lo que le importa a tu cliente es lo bueno que él será después de contratarte. Y si aún así necesitas contar lo bueno que eres, no digas que eres bueno, di por qué eres bueno. - Mal: Es la variedad de manzana más buena del mercado. - Bien: Es la variedad de manzana más dulce, crujiente y jugosa del mercado. 2. A [...]

2014-12-11T09:30:00+01:0011 diciembre 2014|

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