¿En qué forman las empresas?

3 dolorosas verdades sobre tu web corporativa

Por Luis Monge Malo, Profesor del Master de Marketing Digital y de diversos cursos y talleres de Formación In Company de La Salle International Graduate School of Business Lee a fondo este artículo y convierte tu web en un comercial que te hará ganar más clientes por el resto de tu vida. 1. A nadie le importa lo bueno que eres Lo que le importa a tu cliente es lo bueno que él será después de contratarte. Y si aún así necesitas contar lo bueno que eres, no digas que eres bueno, di por qué eres bueno. - Mal: Es la variedad de manzana más buena del mercado. - Bien: Es la variedad de manzana más dulce, crujiente y jugosa del mercado. 2. A [...]

2014-12-11T09:30:00+01:0011 diciembre 2014|

La Inteligencia Energética, el nuevo talento de la era digital

Por Elena Pérez Moreiras, Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business En un entorno empresarial cada vez más cambiante, competitivo y retador, es de vital importancia encontrar y aplicar nuevas formas de intervención con el fin de energizar, motivar e impulsar tanto a los profesionales como a los sistemas donde estos se desarrollan, facilitándoles descubrir todo su potencial, reconocerlo y ponerlo al servicio de la organización a la que pertenecen. La revolución digital está conmocionando nuestro entorno, nuestra vida privada y nuestra vida profesional. Los paradigmas que nos servían hasta ahora están desmoronándose hasta límites insospechados; las formas de hacer y las reglas tradicionales que han reinado el mundo de los negocios y el entorno empresarial dejan, [...]

2014-11-11T10:47:05+01:0011 noviembre 2014|

Atrévete a ser diferente

Por Mónica Pérez de las Heras, Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business  “Si siempre haces lo mismo conseguirás idéntico resultado”, esta frase tan utilizada hoy en día en muchos sectores nos invita en el caso de hablar en público, a hacer algo diferente. Solo apostando por nuevas fórmulas de presentación conseguirás llegar a tu auditorio. Y es que, por un lado, hoy más que nunca, es importante lo que hagas cuando hables en público puesto que puede quedar para la historia transformado en un tuit, un post o un vídeo de YouTube. Por otra parte, estamos cansados de presentaciones que comienzan siempre igual: “hola, buenos días, es un placer para mí estar hoy aquí…” El mundo [...]

2014-11-04T08:35:03+01:004 noviembre 2014|

Atrévete a ser diferente

Por Mónica Pérez de las Heras, Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business  “Si siempre haces lo mismo conseguirás idéntico resultado”, esta frase tan utilizada hoy en día en muchos sectores nos invita en el caso de hablar en público, a hacer algo diferente. Solo apostando por nuevas fórmulas de presentación conseguirás llegar a tu auditorio. Y es que, por un lado, hoy más que nunca, es importante lo que hagas cuando hables en público puesto que puede quedar para la historia transformado en un tuit, un post o un vídeo de YouTube. Por otra parte, estamos cansados de presentaciones que comienzan siempre igual: “hola, buenos días, es un placer para mí estar hoy aquí…” El mundo [...]

2014-11-04T08:35:03+01:004 noviembre 2014|

Internet es un auténtico democratizador: permite medirse al pequeño con el grande

Por Esmeralda Diaz-Aroca. Formadora en La Salle International Graduate School of Business. Internet es un gran democratizador, ya que con constancia y creatividad, permite al pequeño poder medirse con el grande. La llegada de la web 2.0, en la que la interacción cliente-fabricante es bidireccional, donde el cliente o prossumer es capaz también de generar contenidos de valor, opiniones...etc., hace que Internet se convierta en una excelente herramienta de marketing, complementaria al marketing tradicional. Posicionar una marca hace unos años estaba al alcance de unos pocos El panorama actual es completamente distinto al que era hace unos pocos años. Poca gente sabía de estos temas, apenas había algún tímido foro de marketing, y eso de hacer negocios online o ganar [...]

2014-05-21T08:41:15+02:0021 mayo 2014|

La principal clave en la venta: Tu dialogo interno

Por Beatriz Frutos, Socia Directora en Excellence Research Institute, Coach y Formadora. Especialista en coaching de Equipos Sistémicos La habilidad principal en el mundo de los negocios es saber vender. Y por qué nos cuesta tanto ¿Porque a veces solamente la palabra venta nos echa para atrás, nos repele y tenemos que disfrazarla de consultoría, postventa, preventa, gestión comercial y otras muchas para disfrazar lo que en otros países como EEUU está considerado como la profesión por excelencia? Un profesor y amigo me decía con mucho acierto que hasta que en el recreo de los colegios, los niños no jueguen a vender y comprar, y a montar sus propios negocios España seguirá siendo un país de funcionarios, de trabajo fijo [...]

2014-05-14T09:47:27+02:0014 mayo 2014|

Correos electrónicos: cuando los escribes, ¿informas o comunicas?

Por Georgina Salgado, Ponente de Comunicación escrita eficaz en La Salle International Graduate School of Business ¿Crees que informar y comunicar son sinónimos? En caso afirmativo, es un error, porque no lo son. De hecho, la diferencia no es precisamente irrelevante: tal como dice nuestro diccionario de la RAE (DRAE), informar es “dar noticia de algo”; comunicar, en cambio, es “hacer partícipe a otro de lo que uno tiene”. Es decir, en el primer caso, alguien o algo puede dar una información, pero ello no garantiza que haya un receptor de la misma y, aun habiéndolo, que comprenda la información recibida, lo cual no se corresponde con un acto comunicativo como tal. En el segundo caso, hay un receptor [...]

2014-03-10T16:07:01+01:0010 marzo 2014|

Pon un Pecha Kucha en tu empresa

Por Mónica Pérez de las Heras. Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business ¿Cansado de aburrirte en las convenciones de ventas? ¿En los grandes eventos anuales? ¿Los ponentes se alargan demasiado y el congreso se convierte en un rollo? Utiliza la técnica Pecha Kucha y vuelve a disfrutar de las presentaciones. Astrid Klein y Mark Dytham son dos arquitectos que trabajan a nivel internacional con sede en Japón. Ellos fueron los que se percataron de que su gremio era uno de los más aburridos cuando realizaban una presentación con diapositivas. Por ello se les ocurrió diseñar un sistema en el que las exposiciones fueran más dinámicas. Así nacie­ron los Pecha Kucha. El término Pecha Kucha procede del [...]

2014-02-26T13:45:47+01:0026 febrero 2014|

Las claves en la gestión de situaciones difíciles

Por Ignacio Martínez Mayoral, Director del  programa de  gestión de conflictos de LA SALLE IGS La hora de la venganza En los últimos tiempos me he aficionado a la compra de libros de segunda mano. Aprovechando las facilidades de la compra online, cada mes recibo de manera puntual mi pedido de libros cuyas páginas ya han pasado por otras manos. La satisfacción de leer un libro usado va más allá del contenido propiamente dicho, esconde un deseo de descubrir el rastro de antiguos lectores, notas a pié de página, quizás una dedicatoria del autor a su lector original o simplemente una mancha de café que interrumpió momentáneamente la lectura. En la aventura de examinar meticulosamente cada uno de los libros, [...]

2014-01-24T13:00:22+01:0024 enero 2014|

Seducir en Oratoria es posible, si sabes cómo

Por Mónica Pérez de las Heras. Colaboradora en La Salle International Graduate School of Business En el 89% de las profesiones se necesita hablar en público. Sin embargo, la mayoría de las personas o no quieren, o no saben hacerlo adecuadamente. De ahí que el 90% del tiempo que hemos pasado escuchando conferencias en nuestra vida, nos hayamos aburrido. Es lo que hoy en día se denomina en el mundo anglosajón: "muerte por PowerPoint" (death by PowerPoint). Frente a esa defunción momentánea y virtual te ofrezco la oportunidad de "seducir" a tu público. Utilizando técnicas de Programación Neurolingüística (PNL) para aproximarte a tu audiencia, y empleando un storytelling conquistador, descubrirás las bases para llegar al corazón de las personas [...]

2013-12-04T15:46:07+01:004 diciembre 2013|

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