Información financiera en la Franquicia: Parte I

Por Gonzalo Burgos, Director del Programa Superior en Gestión de Franquicias. INTRODUCCIÓN A LA PROBLEMÁTICA DEL CONTROL EN LOS NEGOCIOS Quizás una frase tan corta como la de este título no pueda reflejar la importancia que su contenido tiene; de hecho, en la larga experiencia empresarial existente, se ha podido comprobar que los emprendedores, muchos más de los que el lector pueda imaginar, se “juegan” todo su patrimonio familiar y personal a la aventura de los negocios, sin red que los proteja, sin conocimientos y, por supuesto, sin ninguna información financiera. Solo su espíritu aventurero, sus toneladas de ilusiones y no pocas esperanzas puestas en la creencia de que todo le saldrá bien… y las cosas… a veces (bastantes [...]

2021-09-06T10:42:24+02:0029 septiembre 2015|

Se buscan especialistas en marketing deportivo… que “no se lo crean”

Por Mª Ángeles de Santiago Restoy, Gerente de MAS (Management around sports) y Miembro del Consejo Europeo de IHRSA (Internationa Health and Raquet Sports Club Association Durante muchos años hemos estudiado materias en las escuelas de negocios creyendo que este conocimiento era inamovible. Finanzas, legislación, Estrategia, Análisis de las decisiones…y también Marketing. Todos estos conceptos han ido evolucionando obligándonos a estar reciclándonos de forma constante. Pero si hay alguna materia que ha vivido una auténtica revolución es el Marketing. El cambio en el consumidor, la vertiginosa rapidez que impone un mercado globalizado, la inmediatez en la comunicación que ofrece internet y sus “secuaces” (como las redes sociales) ha hecho que las reglas del juego estén cambiando de forma radical. [...]

2015-09-22T14:46:55+02:0022 septiembre 2015|

Business prototyping: ciencia y diseño para los negocios

Por Jesús Alcoba González, director de La Salle International Graduate School of Business Incluso una observación accidental devuelve sin ningún género de dudas que cada vez es más complicado introducir nuevas propuestas en el mercado. Con relativa independencia del sector, a diario vemos cómo los nuevos productos y servicios sufren las turbulencias propias de los tiempos que vivimos, caracterizados por un mercado globalizado, un momento económico complejo y un cliente mucho más informado y exigente, todo ello acelerado por la fuerte presión que imprime el ritmo trepidante de la tecnología. En ese contexto, la preocupación más importante en un entorno en el que la innovación es ya un imperativo, es cómo llegar al mercado con nuevas ofertas con la [...]

2015-09-15T08:00:04+02:0015 septiembre 2015|

El cerebro social: recompensa o amenaza

Por Gemma Gonzalez Andrés, Socia Directora de Konnectare Values “Las empresas que sobrevivan será aquellas capaces de desarrollar su inteligencia colectiva y su capacidad de aprendizaje” Nos han hecho creer que el hombre es un lobo solitario, egoísta por naturaleza que sólo busca su satisfacción personal pero la neurociencia cada vez aporta más evidencias de que esto no es del todo cierto. A mi me gusta imaginar al ser humano como un ser poderoso, compasivo, solidario, que busca su propósito en la vida y que anhela aportar valor. Una amiga mía, psicoanalista, me decía que cada uno de nosotros debemos trascender lo que nos haya tocado vivir. Estamos aquí para aprender, para disfrutar, para hacer un mundo mejor, para [...]

2015-09-10T06:52:06+02:0010 septiembre 2015|

Reinventarse comercialmente

Entrevista de Lola Mora, Directora de la Unidad de Universidad Corporativa de La Salle International Graduate School of Business,  a Almudena Sánchez, ITP Lola Mora (LM) . Almudena, en primer lugar permíteme decir que es extraordinario el cambio y el impulso comercial que la división ISS (In Service Support) de ITP Industria de Turbo Propulsores ha venido realizando en los últimos tiempos. Almudena Sánchez (AS). Si. Desde hace unos años el escenario en ISS ha cambiado radicalmente, hemos pasado de depender y trabajar fundamentalmente para el mercado militar,   donde el cliente, ejército del aire y sus necesidades estaban claramente definidas, con una planificación y unos plazos de entrega establecidos, a hacerlo para el Sector Comercial Civil, donde el [...]

2021-09-06T10:56:09+02:004 septiembre 2015|

El neurolider que llevamos dentro

Por Gemma González Andrés, Neuroleadership- i4 Partner y Socia Directora Konnectare Values  Llevo más de 10 años trabajando en el mundo del liderazgo, estudiando distintas disciplinas, coaching, PNL, indagación apreciativa, CTT (Cultural Transformation Tools) disciplinas que me han permitido tener una visión más humanista del liderazgo y del tipo de líderes que estamos buscando en nuestra sociedad y en nuestras organizaciones. Estuve muchos años profundizando en por qué algunas organizaciones eran grandes lugares de trabajo. Mi conclusión es que cada uno de nosotros, sea cual sea el papel que estemos desempeñando, como padres, como amigo o como manager, tenemos que decidir ser uno más o marcar la diferencia. La neurociencia crea un puente entre la ciencia y el humanismo. [...]

2015-09-03T15:20:59+02:003 septiembre 2015|

¿Por qué siempre lo hemos hecho así?

Por Rafael Gutiérrez, codirector en el Máster en Dirección de Supply Chain y Comercio Internacional ¿Por qué estamos haciendo las cosas de la manera que siempre se ha hecho? La evolución de la economía desde el “cada uno produce lo que necesita para su consumo individual” (autosuficiencia) hacia la especialización, en la que cada individuo, grupo o zona geográfica, produce aquello para lo que está más capacitado, generó dos efectos fundamentales: las famosas economías de escala que nos permiten abaratar costes al producir en cantidad, y la actividad del comercio que se genera por la producción en cantidad de ese producto y el intercambio de su excedente por otros productos de necesidad. Hoy ya nadie discute que la cadena [...]

2015-07-28T07:50:32+02:0028 julio 2015|

La franquicia y la crisis echan un pulso… y gana la franquicia

Por Eduardo Abadía, profesor del Programa Superior en Gestión de Franquicias. Director Gerente de la Asociación Española de Franquiciadores (AEF) y Director Ejecutivo de la Federación Iberoamericana de Franquicias (FIAF) Todo parece indicar que lo peor de la crisis ha pasado. Han sido años muy duros, que han exigido esfuerzo y trabajo extra para salir adelante, y en los que algunos, por desgracia, han quedado en el camino. Ahora, echando la vista atrás para poder valorar cómo ha vivido el sistema de franquicias una coyuntura económica tan complicada −sin duda la más difícil que nos ha tocado vivir−, podemos afirmar, sin temor a equivocarnos, que ha salido reforzado y que desde este 2015 inicia una etapa de crecimiento, de [...]

2015-07-20T10:15:15+02:0020 julio 2015|

Experiencia de cliente y experiencia de empleado: Tanto monta, monta tanto

Por David Barroeta, Director de personas en Opticalia. Miembro del Comité de Expertos del Máster Customer Experience La Asociación para el Desarrollo de la Experiencia de Cliente (DEC), foro español de expertos y profesionales que se agrupan en torno a todo lo que tiene que ver con el “Customer Experience Management “– y en la que tengo el privilegio de participar como miembro de su junta directiva- desarrolló un modelo de gestión que ha de servir como referente o, si se quiere, como hoja de ruta a todas aquellas organizaciones de nuestro país que se propongan avanzar en ese nuevo paradigma estratégico. El modelo, que recibe el nombre de “la onda del cliente” recoge como una de las cinco [...]

2015-07-09T10:32:00+02:009 julio 2015|

La internacionalización, paso natural en la expansión de una franquicia

Por Teresa Zamora. Directora de Marketing Barbadillo y Asociados Toda franquicia nace con la clara vocación de expansión, considerándose su salida al exterior la consecuencia lógica de un correcto crecimiento empresarial. Por otra parte, el mercado exterior se presenta ante cualquier franquicia como una oportunidad de crecimiento indiscutible. Este subjetivo binomio se ve apoyado por cifras ciertas que van desde el actual 61,7% de apertura comercial de la empresa española a cierre de 2014 a los casi 19.000 establecimientos que las franquicias españolas mantienen operativos en mercados internacionales. Ante tanta aventura transfronteriza, cabe preguntarse ¿qué factores debemos tener en cuenta a la hora de internacionalizar nuestra franquicia? En este sentido, el planteamiento de algunos interrogantes básicos puede ser un [...]

2015-07-06T06:55:18+02:006 julio 2015|

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