Técnicas para escribirlas focalizadas en el objetivo perseguido: el “sí” del potencial cliente
La propuesta comercial es un elemento clave en tu relación con el potencial cliente, sobre todo cuando se trata de “vuestra primera vez”.
Una vez que ha conocido vuestra empresa, ha sido informado acerca de vuestros productos o servicios y posiblemente haya mantenido alguna reunión, va a comprobar sobre el papel cómo os manejáis a la hora de llevar a cabo una tarea. En este caso: la propuesta comercial. Su presentación, la calidad de su contenido y el acierto en la exposición de los beneficios que va a obtener contratando vuestro producto o servicio van a decidir que las negociaciones avancen o, sencillamente, finalicen ahí. Por eso resulta crucial llevar a cabo todo un plan de acción centrado en su redacción y destinado a conseguir el “sí” del potencial cliente.
