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Vender con

inteligencia emocional

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PRESENTACIÓN

VENDER CON INTELIGENCIA EMOCIONAL. LA DIFERENCIACIÓN CLAVE DE LOS EQUIPOS DE VENTA

Te preguntas cómo puedes vender cuando los productos o servicios de su empresa se diferencian poco de tus competidores? ¿Cuándo el precio parece que es el único argumento que importa? ¿Cuándo ya has probado todas las técnicas de venta del mercado, pero los equipos comerciales siguen con los mismo resultados?

Aplicar la inteligencia emocional en la venta es la clave. En este curso explicaremos que la clave de la venta no está en el método, sino en la conexión emocional con el cliente. Y sobre todo, cómo hacerlo.

Este es el curso perfecto para profesionales con ganas de aprender e innovar, a diferenciarse y a mejorar como profesional y como persona. con ganas de transmitir ideas e historias en un medio que se reinventa día a día y que está esperando nuevas voces y miradas. APRENDE A CONTAR HISTORIAS.

Convertirte en una persona más emocionalmente inteligente hará que empatices más con tu cliente, conectes con él, ganes tu confianza, cierres la venta y consigas una relación positiva a largo plazo.

PROGRAMA

¿Qué beneficios obtendrás en este curso?

-Entenderás el papel de las competencias emocionales en la toma de decisiones de las personas

-Comprenderás por qué la inteligencia emocional no se puede enseñar, sino entrenar.

-Aprenderás un método contrastado para adquirir las competencias emocionales clave en la venta.

– Desarrollarás las actitudes y los hábitos emocionales que más influyen en la venta: la empatía, la persuasión y la comunicación.

-Adquirirás un estilo de venta diferencial, difícil de imitar. que te permitirá aumentar el índice de conversión de tus prospectos.

·Aprenderás a utilizar las competencias emocionales necesarias en cada una de las fases de la venta.

¿A quién está dirigido?

A todos aquellos que necesitan vender sus productos o servicios con mayor eficacia: jefes de venta, equipos comerciales, profesionales autónomos.

Contenido

1. Importancia de las emociones en las relaciones humanas

2 .La biología, la mente y las decisiones humanas

3 .La psicología de la venta y el papel de las emociones

4 .Por qué las metodologías de venta son necesarias, pero no suficientes

5. Qué son las competencias emocionales clave para la venta

6. Cómo desarrollar la empatía, la persuasión y la comunicación

7 .Cómo aplicar las competencias en cada fase de la venta

8 .Cómo trabajar un diario emocional

Recursos

  • Explicación de las bases científicas teóricas
  • Dinámicas basadas en micro-vídeos sobre empatía, persuasión y comunicación
  • Simulación interactiva de caso de comunicación por ordenador

EXPERTO

Michael de José Belzunce, Ph.D., experto de la Salle IGS en Habilidades directivas, inteligencia emocional y desarrollo de equipos de venta.

Es formador de varias Escuelas de Negocio españolas, Doctor en inteligencia emocional, consultor de negocios experto en innovación. Ha sido consultor internacional, directivo de varias empresas y fundador de 8 start-ups.

Es licenciado en ciencias empresariales por Icade (E-3), y por Derecho en Deusto. Master en Dirección General por el IESE, Master en Comercio internacional (Universidad de la Salle) y en Habilidades de Venta (Otto Walter).

MÁS INFORMACIÓN

Dirección

-LA SALLE IGS. Calle La Salle, 10. Aravaca- Madrid.

-Aula virtual

Fecha

Miércoles 20 de octubre 2021

Horario

5 horas presencial y online De 9.30 a 14.30h.

Precio

  • 1º Inscrito: 250€ por participante (exento de IVA)
  • 2º Inscrito, en adelante,10% de descuento

Alumnos LA SALLE IGS, CLIENTES Y SOCIOS DEC

1º Inscrito: 220€ por participante (exento de IVA)

• 2º Inscrito, en adelante, 10% de descuento

Persona de contacto

África Gómez Fuente. 608 497 425.africag@lasallecampus.es

Nota: Todos estos programas se realizan en formato In Company, diseñando el programa totalmente adaptado a las necesidades reales de la empresa o institución que nos lo solicite. Tanto en presencial como on line.

Grupos reducidos

Este curso cumple los requisitos para bonificarse a través de la Fundación Estatal para la Formación en el empleo

•Plazas limitadas, máximo de 15 participantes
•Abierta la inscripción

Además en 2021

Aprovéchate de esta nueva iniciativa de LA SALLE IGS para 2021.

Si a lo largo del año 2021 te matriculas en 5 cursos cortos, en el siguiente curso, LA SALLE te concede una beca para realizar el curso que quieras sin coste alguno.

Y también, para las empresas, cada 5 matrículas se beneficiaran de una beca, en el curso que consideren para un participante.

 ANÍMATE A SUMAR FORMACIÓN DE LOS PROGRAMAS ENFOCADOS A LO QUE NECESITAS

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